吾看书

第93章（第1页）

我随意拨了拨那堆包装袋：“你们……一个月销量是多少？”

“二十多袋吧，纯销售，把退货的扣除了。”姜朦朦语气还挺自豪，“本小姐用的都是最好的原材料，成本很高的，加上食品类生产和营销执照本就难拿，还有工厂那边，批量太小单价一直谈不下来，定价一直是个问题。”

我点了点头：“你们有什么宣传么？销售渠道都有什么？有下游客户么？”

“宣传，没有……销售渠道就是网店嘛。下……下游客户？什么意思？”姜朦朦直勾勾看着我，眼神极其无辜。

我深吸一口气，从姜朦朦那里接过电脑，看了一眼营销网站的后台，网店设计结构混乱，商品介绍页面该说的内容要不就是含糊其辞，要不就是一句没有，而且页面设计极其不友好，想找点信息要翻上半天，连最起码的商品分类都有许多错误。数据更是惨不忍睹，一个月的点击率都没有上千，能卖出这二十几份都应该要谢天谢地了。

“第一，网店的结构要重做一遍，所有商品的介绍和照片重新拍，重新写，页面重新设计。这种看着好像山寨小作坊的问题食品一样的东西，谁敢买。第二，确定两个人专门负责宣传，既然你自己注册了品牌，就不要舍不得在宣传上投入，重点就放在食品安全和原料品质上，确定目标客户是喜欢尝试新鲜事物又对生活品质有一定要求的都市年轻女孩子，在这方面围绕定位设计和包装商品。第三，必须要找到固定的下游客户，这样才能保证每月的销量，不至于造成大量的商品积压，甚至是过期，减轻资金链压力，减少运营损耗。这一点要开设一些线下渠道，看看有没有可合作的超商，找机会去谈。像大厦里这么多公司，女白领也很多，可以先尝试送一些试吃赠品，在周围打开渠道。价格可以给的低一点，重要的是量要先提高。第四，一旦销量能有稳定的保证，可以和上游原料厂家以及加工厂和包装商谈价。现在，先从第一和第二点开始。”

姜朦朦傻呆呆听着，一脸懵。倒是旁边一个戴着眼镜的长头发女孩子轻轻推了推眼镜，转头看向我：“我明白了。不过，现在公司原来做美术和网店维护的两个程序员都离职了。我们没有专人能做这件事。”

姜朦朦这点倒是听懂了，点头如捣蒜：“对对对，我给了三个月的遣散费呢。”

没有职员来专职做事，确实是个大麻烦。我扫了一眼还没离职的这几个员工，要不就是姜朦朦的小跑腿，要不就是网店客服，唯一看起来像样一点的，就是刚才说话的这个女孩子，如果我没记错的话，应该是叫谭江。

我又看了姜朦朦一眼，她正殷殷看着我，两只眼睛瞪得圆溜溜，微微噘着嘴唇。

我母亲是文家的掌上明珠，从小到大十指不沾阳春水，生活常识不知道多少，生意也不会做，就是绘画音乐这些艺术类样样精通，是个不折不扣的大小姐。我从小被母亲逼着也是每天竟学些这种玩意。直到大学才被父亲逼着去学了商科。

“所有设计和美术包装都可以我帮你做，但是编程这些事……”

“我能做。”谭江又推了推眼镜，看向我，“我是计算机系的，之前那两个程序员的源代码我都有，改一改就能用。只要把新的内容给我，我可以把网店的结构完全改变。”

姜朦朦听了高兴地一拍手：“太好了！谭江，你还有这个能力啊，没看出来啊。”

谭江腼腆一笑，又低下头推了推眼镜。

这次开会像是给姜朦朦注入了一剂强心针，她不知道回家又和她爸爸说了什么，一晚上的功夫，又搞来了几十万的周转资金。

我和谭江没日没夜开始给公司产品重新设计包装和寻找线上线下的营销渠道。不到半个月的功夫，就画了上百张设计图，原稿交给谭江电子化之后继续修改，总算将公司内的产品设计重新做了一遍。我还成了兼职摄影师，姜朦朦以前是半个摄影发烧友，只不过三分钟热度，大学里新鲜了几天就扔到一旁，这次还拿来她自己以前的摄影器材，都是极高昂的昂贵设备。好在有几个设备我以前也有，和谭江还有其他员工一起，布置拍摄背景，设计和产品定位一一匹配的意境，一张一张拍摄产品照片，从原材料到成品，甚至还有些是在户外拍摄。

办公室的灯熄到只剩我办公桌的最后一盏。我还在调试照片的调色，这是一款玫瑰百香果茶，但是拍摄的时候由于光线问题，色泽上比预期差了一点，但是成片后反复修改也总是差强人意。