吾看书

第68章（第1页）

那两家为了生意能谈成，报价肯定比她的都低。

而她向上面申请过，最多只能让价一万。

顾客不会看在她实诚的份上就签她。

很多时候，价格才是打动顾客的唯一要素。

林依长舒一口气，拿上报价单，到接待区，依旧笑脸相迎。

张天成拿出报价单，开门见山问道，“你们这报价单我仔细看过了，我也问了我做装修的表舅，他说你们这价格还是贵了，起码有三四万的让步空间。”

这是价格试探，林依苦笑摇头，“张先生，这价格单都是按照你的要求选最好的。我一家家到市场跑磨破嘴皮子，人家给的最低价。”

她指着其中几项报价，“您比如这个热水器，这个牌子就连电商都拿不到这个价格。而我们颂家是跟厂家直接合作，签的是最低价。全江市只有我们家才有这个价格。其他装修公司都没有这个价。我不知道您表舅是从哪边得出有三四万的让价空间。但是我这边真的拿不到。或者您告诉我，哪块能有让步空间，我帮您再跑一趟。”

张天成指出一处，“瓷砖这块，我表舅说你们这价格太贵了。如果换上正成瓷砖，可以便宜不少。”

林依惊讶不已，“您不是说要一线品牌吗？我按照您的要求推荐的马可波罗，您换成三线正成？那价格肯定相差很大啊。”

张天成蹙眉，“你的意思是说正成不如马可波罗？”

“那当然。正成是咱们江市的品牌。跟我们装修公司合作，可以给到低价。马可波罗品牌在这儿，价格降不下来。但是它的品质是很有保障的。如果将来不小心碰坏了，您还可以补一块。正成将来还在不在都不知道呢。”

张天成迟疑了好一会儿，“你说的倒也对。”

“就拿这个瓷砖来举例，换个牌子，就可以有七千多的差价。您要是能接受正成，我可以给您换它，价格也能便宜七千。”

张天成抬手，“暂时先不换。”他抖了抖价格单，“就按这个来，你们报价最低能有多少？”

“如果一样都不变，咱们公司最多可以给您便宜一万。我看您之前也是装修过的，应该知道这行水有多深。如果没有人盯着，很有可能会看走眼。说实话，这是我的第一个单子。我真的很想来个开门红。我不敢说其他，但我一定会为您这合同负责。哪怕所有的材料都签进合同都行。”

假货哪里都有。张天成以前也装修过。

当时选的是小装修公司，许多东西都以次充好。比方橱柜用到的五金配件只住了一年就生锈了。