吾看书

第38章（第2页）

看着来来往往的人从自家摊前经过就是没人停下来，林文贵收起胆怯，鼓足勇气吆喝，“山货喽，卖山货喽。便宜又好吃的山货喽。”

第26章 租书

“摊主，这鸡丛菌怎么卖？”

何秀芸忙拽了下林文贵的袖子，他忙回神，他从小到大就没怎么跟陌生人说过话，说话有些结巴，“这个……二十文一斤。”

“这么贵？”对方撇撇嘴，嫌弃得不行，“你这个颜色不正，二十文太贵了，十五文。”

林文贵摇头，“不行！二十文。”

十二文的成本，他们要交摊位费和入城费，十五文根本不赚钱。

那妇人有些不高兴，捏着山货不停挑剔，“十八文。我是看你这货摆了半天也没人过来，特地过来照顾你生意。你让着点儿。大不了我以后多来光顾你家。”

林文贵思来想去，好歹能赚三文，到底答应了。

称完一斤，那妇人又道，“别人家都送一把，你也送我一把。”

林文贵唬了一跳，断然拒绝，“不行！我已经给你便宜了。”

两人磨了半天，林文贵最终还是没送，对方见他不肯，将东西一甩，气哼哼走了。

何秀芸气得够呛，“耍我们玩呐，称了又不买。”

林文贵扯了下她袖子，“你小声点，要是被她听到，少不得又要争吵。三哥刚刚说了，做生意要以和为贵。别惹事儿。”

何秀芸只能将怒火憋回去，嘴里嘀咕，“做生意咋这么难呢。赔爷爷告奶奶，对方说不买就不买了。”

林文贵心里也是这样想的。但是卖东西好歹不累，他还是想长长久久干下去。于是他开始观察其他人怎么卖货。别人都是笑脸迎客，就算客人提出不合理的要求，人家也是笑眯眯讲自己有多难，并不会像他硬邦邦甩出两字‘不行’，这样太伤顾客心。

他在心里反思一会儿，等新客人上门时，他照着别人的样子招待，倒也卖出一笔。

何秀芸喜得小脸通红，抱住他一只胳膊兴奋得像只狐狸，“孩子他爹，你太厉害了。”