吾看书

第247章（第1页）

风水轮流转,只要在这行里待久了，什么样的情形和联盟都能见着。

周长城带着郭顺、蔡宏再次踏入昌江去见叶益豪，叶益豪这次没有单独见他,而是和魏振汉、杨志荣一起,几个人坐下来，全是熟人。

魏振汉当初是周长城介绍进入昌江的，但当时姚生介意周长城的权限过大，对他介绍的人才也颇为打压,时至今日，魏振汉还是凭借着他多年的管理经验，在叶益豪的支持下，升任了昌江的生产总监,所以如果要换供应商,一些生产方面的事,他得在场,和对方的负责人交接好。

几人喝着茶，客套都省了,直接进入主题，现在叶益豪俨然是昌江的老大，对新云城这种小供应商也有点傲气，就由魏振汉代表发言：“周总,一年内，两百万外发订单，数额不小，新云城出一条专门的生产线。大家都是老熟人,你也给个准话。”

魏振汉也知道，之前叶益豪和周长城因为数额的事没有谈妥,所以这次还是加了额度的。

“两百万没问题，生产线也没问题。”周长城这次是准备来拿下昌江的，无论昌江提出是外发一百万还是两百万，都是要谈的，国内没有董孝武的订单支撑，蔡宏也需要时间规整他的关系网，而外贸方面目前还在过合同的阶段，新云城还是太闲了，此一时彼一时，他慢慢喝口茶，扫一眼叶益豪，又笑着对魏振汉说，“魏总，既然大方向没问题，我们就谈谈细节，两百万涵盖最多十五个订单，其中模具单和产品单，还是要适当做些划分的。当然，如果次次都是大型模具，我们就更欢迎了。”

桌上的人都笑起来，大家都想做大模具，利润高，也考验技术和配合程度，做成了对团队来讲也是很大的激励，但是这种大型的订单，真是可遇不可求，就是有，昌江也得自己做。

至于为什么要分开模具单和产品单？当然是因为产品单更麻烦、更细碎、更不赚钱。

叶益豪开腔了：“周总，大型模具，会有机会的。但是不能出现有问题瞒报，也不能出现浑水摸鱼的情况，要保质保量，以前大家是同事，对制造业的共识还是要有的，何况我们之间也得签售后协议。另外，订单数量目前就控制在十五到二十个之间，尽量不给你们报价工作带来太多麻烦。”

“至于你说的模具和产品单要做些划分，这个不好说，得看我们的实际情况。”意思就是，分到给你什么单你最好就接，别挑三拣四的。

事实上，现在昌江就是甲方，新云城是乙方，这两个公司的分量根本不在同一个水平线上的，周长城摸摸鼻子，也算接下了叶益豪的这招：“当然，叶总是知道我们做事规矩的，我会牵头成立项目组，让我司蔡宏等人来对接具体的每个项目。”

周长城现在还不准备成立新云城的项目部门，能专门成立项目团队的大客户还是少，干脆让销售直接对接，也能给公司省点人力支出。

前面双方其实已经互相试探往来好几次，所以这次真正坐下来，就是说最终的决策。

叶益豪是个很好的内部管理者，但不懂细节技术是他的缺陷，好在在姚生在开设深圳厂之前，昌江已经划分好大类的部门，现在昌江的技术部门领导者都是有经验的人，倒是可以互为补充。

“行，我们按这个大方向来合作，我司法务部门会跟你们交涉，总合同要签，每个具体的订单我们再分别签约。”叶益豪看时间差不多了，提出先到这里，他们后面还要再见见其他供应商的负责人。

魏振汉送周长城三人出去，两人在厂门口握手：“周总，江曼把我的侄女推荐给你老婆的酒楼做会计了。要是能入万总的眼，往后麻烦你们替我多照顾照顾她。”

今天万云是说要见一个江曼那职业培训学校推过来的学生，没想到竟还有这拐着弯的亲戚，周长城当即说：“一定一定，年轻人总是有很多机会的嘛。”

等上了车之后，蔡宏打趣：“周总，那昌江这个年度的订单，能算我的业绩吗？”