吾看书

第九十二章 无人问津（第2页）

大量的从事服装生意的外贸公司被迫倒闭，市场需求锐减，同业间的竞争已经到了近乎惨烈的地步。

所以当安茹逆着环境大踏步地迈入市场后，杨守安发现他们费尽心思设计生产出来的这些衣服，不光光是在上海和长三角地区找不到外贸订单，哪怕是以前知根知底的老关系们也都表示各有各的难处。

原本公司最大的底气和安全垫失了效，三人组自是有些“手忙脚乱”，幸好这时慕慧娴给他们提供了一个新的思路。

为了应对席卷全球的经济危机，中国政府于2008年11月推出了进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的十项措施，计划在2010年底前总计投资四万亿资金用于包括建设保障、农村建设、基础设施、文化教育、灾区重建、企业减负等多个领域。

慕慧娴敏锐地从这一政策中捕捉到了未来两年内市场风格变幻的方向，外需减弱就提振内需，同时通过宽松的货币政策来加强居民的消费能力。

而这种宏观上的调整反应到服装行业，就代表着国内的整体市场容量将在短时间内飞速扩充。

所以慕慧娴强烈建议杨守安他们把目光从外贸业务上收回来，转而想办法用最短的时间把安茹品牌的服饰铺到最容易让上海本土消费者们看到的地方，抢先一步占据新扩容出来的市场份额。

这个主意说起来很复杂，实际操作起来同样难度不小。

但创业哪有容易的事情，确定好新的思路后，杨守安一头扎进了上海的大街小巷。

他选择的方法和当年在广州帮制衣厂打天下的时候几乎一样，先是筛选出符合安茹品牌调性的消费者群体，根据这群人的偏好找到合适的大型商场或是商业街，然后就是逐一上门陌拜，介绍产品并且洽谈代销或是专柜设立的合作。

这套逻辑在五六年前的广州是被杨守安反复验证过的，而且取得了非常不错的效果，凭借着优秀的口才和真诚的人品，他接连拿下了包括沙河南城、万佳等一系列商场的订单。

可当他依葫芦画瓢用相同的方法去试水上海的大商场后，却发现事情并不如所预想的那般顺利。

首先制衣厂当时做的是批量代工生意，而安茹现在要做的是原创服装品牌，两者间存在着本质的区别。

代工的服饰只考验质量和成衣速度，而全新的自主品牌却需要讲究知名度、市场接受度、可持续性等等一系列的问题。

加之虽然只过了几年的时间，但外部环境和市场需求已经发生了翻天覆地的变化，上海消费者对于品牌的重视度远远超过广州，尤其是像汇金百货、东方商厦、梅陇镇广场等等年轻人较为聚集的大型商场，根本就不存在将安茹这样一个新兴品牌纳为合作伙伴的可能性。