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第17章 （1）进军国内市场（第2页）

“这不出了眼前这档事吗？如果这样一步一个脚印的做，何年能把厂房买回来。眼前有这么好的机会，不抓住，将来一定会后悔的。以后你就算投入超过十倍的资源，也未必能达到今天的效果，你想想看，现在在LED家居照明领域，没有什么竞争对手，千载难逢的机遇啊！”

林峰犹豫了一下，“我让陈会计重新盘点下，看看我们家底还剩多少？我觉得是时候招新合伙人了。”

“吴卓远现在在温城开灯具店，之前跟我一直提重新入股我们公司。我也一直在考虑要给他多少股份合适。现在想想大家知根知底，要不是我妈的事给耽搁了，说不定这会他已经是我们的股东了。”

几天后林峰和吴卓远约在古城的工厂见面。林峰说明了目前公司的情况和林雅慧的事情，但吴卓远还是看好林峰这个人，两人达成了入股协议。林峰灯饰厂机器设备加库存大概值3000万。林峰向吴卓远融1000万，给他30%的股份。然后给王心怡30%股份，自己留40%股份。

吴卓远这1000万的投资款，500万是自有资金，另外500万是借的。他不想放弃这个机会。

分完股权，林峰，吴卓远，王心怡三人接着开始商量创业大计，吴卓远还在为愁怎么开发国内市场的业务时，却不知王心怡心中早有了计划。

“我想做的是在各大城市开设咱的LED产品的专卖店。我倾向在一线城市先开专卖店，然后再逐步向二三线城市辐射。要么不做，要做就做国内LED的一哥。”

王心怡的话，听得吴卓远一脸蒙圈，虽然他不懂销售。但之前听过王心怡的英雄事迹，也亲眼目睹王心怡是怎么将一个濒临倒闭的灯头厂做起来的。所以他相信王心怡的能力，而且和林峰一致认为王心怡很有才华。所以他们无条件支持王心怡。有了吴卓远和林峰的支持，王心怡信心倍增。

“那好既然你们两位老总都赞同我的想法，那我就去执行了。一旦市场打开，我要让中国每一个城市都有我们的专卖店。”王心怡对他们两人激动的做出承诺。

“不好意思，心怡，我打断一下。在一线城市，一家200平方米的店，装修费用、员工工资、门市租金至少200万元。我带过来的1000万，最多只能先开5家。想一下子达到效果，这数量恐怕远远不够。从量变到质变，还需要不断的投入，我怕我们后续资金跟不上啊！”

“这个问题林峰之前也想到了。后来我回去想了想，觉得现阶段还是优先开放我们的加盟店，用经销商的钱来开我们的专卖店店。我们在装修上给予他们补贴或别的什么费用给他们补贴。加上我们这么有竞争力的产品，我想对他们是有吸引力的。这样我们的资金就没问题了。再加上外贸生意上我们每个月还是有不小的盈余的。可以持续不断对我们国内生意提供支持。”

听了王心怡的话，大家都信心十足，并分工明确。林峰负责开发新产品，吴卓远负责公司的管理和后勤。王心怡负责开发市场，在短时间内尽快在全国主要城市开发专卖店。

王心怡开始实施自己计划的加盟方案。第一站，她选择中国国际大都市上海。她亲自去拜访上海最大的灯饰店——恒昌灯饰。他们老板叫毛兴哲。王心怡想让他做新达隆的专卖店。结果直接被他拒绝了。

“王小姐，我不想驳了你的面子。因为我们一直代理着蓝海科技的照明产品。而且我是他们公司华东区的总代理。蓝海科技大部份的照明产品虽然现在都是传统灯具，但听业务员讲马上就会上LED新产品。所以我不能跟你们合作。”

王心怡说：“毛总，蓝海科技就算推出LED新产品，最多也就一两个系列，不可能将他们所有传统照明的产品都替换掉。至少一两年内是看不到。况且他们技术方面也不成熟。我们公司就不一样，我们厂LED技术是已经成熟的，做外销不是一年两年了，产品种类齐全。无论从样式还是品质我们都是行业的天花板。我相信，消费者看到我们的产品一定会喜欢的。您划出个区域，开专卖店，对你们店也是一种提升。”

毛兴哲没有接过王心怡的话。然而，王心怡却并没有因此放弃，他从包里拿出了产品图册让毛兴哲看一下。

毛兴哲接过王心怡递过来的图册，简单的翻看着，原本他就不抱有什么希望。因为在他的店，每个月不知要接待多少批来自全国各地的厂家业务员的推销。