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第19章 （2）省级代理模式（第2页）

“在四五线城市，消费者的需求和消费习惯与一二线城市存在差异。因此，深入的市场调研成为了关键。了解当地消费者对产品的真正需求，挖掘他们的痛点，才能有的放矢地制定营销策略。”

“还有在营销方式的选择上，公司必须投放更加注重性价比的产品。剔除了一些价高商品。传统的大规模广告投放可能效果不佳，而在这种四五六线城市借助口碑传播以及与当地有影响力的人物合作，或许能以较小的投入获得更好的传播效果。地推活动也需要精心策划，选择人流量集中的区域，通过举办有趣的互动活动，吸引消费者的关注。”

“同时，与当地的经销商建立紧密的合作关系也是至关重要的。他们熟悉当地市场，拥有丰富的渠道资源，能够帮助公司产品更快地进入市场，降低销售成本。”

赵敏芝打断道：“我看只有把权利分出去，让经销商自己去发展下线。我们才有击败蓝海科技的胜算。”

刘佳兴奋的叫道：“好一个以彼之道，还彼之身。”

赵敏芝说：“我们不可能一家一家的招，更不可能自己在这里开公司直营店。我们把我们经销商各省设立总代理。让他们一级一级的往下推。一直推到城乡。”

“赵总，我太佩服你了，有气魄，赵总大气。这样一来，我们不仅将我们的产品推向四五六线城市，更是不费吹灰之力，将蓝海科技击垮。”

赵敏芝连夜搭乘飞机回古城。第二天一早召开股东会决议省级代理模式。

在公司的会议室里，气氛紧张而凝重。

“各位股东，我们目前在市场开拓上遇到了极大的困境，尤其是在一些偏远四五六线城市，销售业绩迟迟无法提升。经过深思熟虑，我提议拍卖各省的省级经销权，通过省级代理往下层层开发，从市级到县级，再到镇级和村里。四五六线城市的市场开拓交给他们。这样一来，公司能够节省大量的人力和物力，集中精力进行产品研发和品牌推广。”赵敏芝声音洪亮，试图说服在座的股东们。

林峰皱起了眉头，他率先反驳道：“敏芝，你的想法太冒险了。把经销权轻易拍卖出去，我们怎么能保证这些省级代理能按照我们的要求和标准去运作？如果他们为了追求短期利益而损害了公司的品牌形象，那后果不堪设想。”

赵敏芝深吸一口气，解释道：“林总，我们会在合同中明确规定各项条款和标准，对省级代理进行严格的约束和监督。同时，我们也会提供必要的培训和支持，帮助他们更好地开展业务。”

王心怡也忍不住插话：“可是这样做前期需要投入大量的资金和资源来建立这套代理体系，而且市场的反应是不确定的，万一效果不佳，我们的损失会很大。”

赵敏芝连忙回应：“心怡，我们不能只看到眼前的投入，而忽视了潜在的收益。一旦这套体系成功运作，我们的市场覆盖面将迅速扩大，销售业绩也会大幅提升。而且，通过与省级代理的合作，我们可以更好地利用他们在当地的资源和渠道，降低市场开拓的难度和风险。”

此时，一直沉默不语的林峰缓缓开口：“敏芝啊，你的出发点是好的，但我们要考虑的是公司的长期稳定发展。这种大规模的经销权变革可能会引发一系列的连锁反应，比如与现有经销商的关系处理、市场价格的波动等等。”

赵敏芝有些激动地站起身来：“林总，我理解您的担忧。但如果我们不尝试新的模式，一直被困在现有的局面中，公司的发展将会受到极大的限制。我们必须要有勇气去突破，去创新。”

林峰提高了音量：“勇气不是盲目冒险！我们要对公司的全体员工和股东负责。这种激进的做法可能会让公司陷入混乱。”

赵敏芝据理力争：“混乱只是暂时的，只要我们规划得当，执行有力，一定能够度过这个转型期。而且，我们可以先在部分地区进行试点，取得经验后再逐步推广。”

吴卓远摇摇头：“试点也需要成本啊，而且一旦失败，对公司的士气和声誉都会有影响。”

会议室里陷入了激烈的争论，各方观点僵持不下。